フランチャイズ募集・有望フランチャイズビジネスを紹介
有望な新規事業を通じて日本に活力を
「フランチャイズは儲からない？」
「フランチャイズビジネスを成功させるためのポイントは？」
フランチャイズビジネスを検討している方は、上記のような疑問を持つのではないでしょうか。フランチャイズ開業は儲からないといわれることもありますが、運営次第で利益を出すことができます。
本記事では、フランチャイズの開業前にチェックすることや儲からないフランチャイズの特徴などを紹介します。フランチャイズ本部の選び方も解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。
ATカンパニー株式会社
ATカンパニー（株）は、FC営業代行支援会社として2009年に創業。
乳幼児教室「ベビーパーク」をFC店ゼロから、約2年半で220加盟開発。
放課後等デイサービス「ハッピーテラス」をFC1号店から、約2年で101加盟開発
現在は、女性専用AIパーソナルトレーニング「ファディー」の支援に注力し、全国に出店拡大中。
目次
フランチャイズ開業は「儲からない」と聞くこともあります。この見出しでは、フランチャイズの開業前にチェックしたい3つの項目を紹介します。
それぞれくわしく解説していきます。
結論からいうと、フランチャイズの開業でも儲けることはできます。日本フランチャイズチェーン協会の「フランチャイズチェーン統計調査」によると、2021年度の日本国内の小売業全体では下記の結果でした。
チェーン数と店舗数は ややマイナスですが、売上高は 4,406 億円増(＋2.3％）です。チェーン数や店舗数は減っているものの、全体での売上高はプラスになっていることがわかります。
多くの企業が採用しているフランチャイズは、経営を成功させやすい運営方法のひとつです。フランチャイズは数ある業種の中で、差別化されたサービスの提供により、規模や収益を拡大している事業もたくさん存在しています。
ただし、フランチャイズ開業しても、すべての人が独立に成功しているわけではありません。どんな業種であっても経営には努力が必要になります。売上の経営状態が悪化したときにフランチャイザーのせいにしてしまう経営者は、運営も長続きしないでしょう。
また、フランチャイズに加盟することは、フランチャイザーに雇用されるわけではありません。フランチャイザーと対等な立場にあり、独立したひとつの店舗として利益を上げる必要があります。
ビジネスにおいて儲けを出すのは容易なことではありません。フランチャイズであっても経営を左右するのは、結局のところオーナーの努力次第といえるでしょう。
フランチャイズに加盟する際は、収入と合わせて実際の労働時間を確認しましょう。年収がよくても、経営者の1日の平均労働時間が約10時間を超えているケースがあります。また、労働基準法で定められている週40時間を超える残業が日常化している事業もないとはいえません。
労働時間が長く残業が毎日のように続けば、体調を崩してしまい経営が継続できなくなるリスクもあります。
フランチャイズに加盟するなら、収入と労働時間のバランスも考えながら、無理せず運営できる事業を選びましょう。開業後に後悔しないためにも、加盟したい職種の労働環境を事前に確認しておくことをおすすめします。
儲からないフランチャイズの特徴は2つあります。
以下から詳細を解説していきます。
売上が高い業種であっても、粗利益が低いフランチャイズでは儲かりません。粗利益とは、売上総利益と呼ばれ、売上から売上原価を差し引いたものです。
たとえば、売上が1,000万円でも、売上原価やランニングコストが800万かかった場合、ビジネスの粗利益は200万。がんばって売上を上げても、粗利益が少ないと苦しいビジネスになるということです。
フランチャイズの実績で、売上の多さをアピールしている企業も多いので注意が必要です。売上だけでなく、毎月かかる経費や支払いを見極めながらフランチャイズを選定しましょう。
需要が高い業種であっても、ライバルが多い業種や地域で展開しているフランチャイズは避けたほうが良いでしょう。また、大企業がシェアをほとんど占めている業種なども同様です。
フランチャイズをはじめても最初は小規模からのスタートです。小規模の事業が、ライバルの多い業種の中で売上を上げていくのは難しくなります。
顧客は、信頼できる企業のサービスを利用したいという心理が働きます。つまり、実績がある企業や大きな有名企業に流れる可能性が高いです。ライバルがかなり多い業種・地域での勝負は厳しいといえるでしょう。
フランチャイズビジネスを成功させるためのポイントは下記の5つです。
以下にくわしく解説していきます。
フランチャイズビジネスを成功させるには、フランチャイズ事業について詳しくなることが必要です。フランチャイズ事業を深く知ることで、綿密な事業計画を立てることが可能です。
フランチャイズビジネスの特徴やメリット・デメリットをよく理解してからビジネスを開始すれば、スムーズに経営できるでしょう。
十分な開業資金の用意は、フランチャイズビジネスを成功させるための必要条件です。開業資金が不足すると、経営に大きな悪影響をもたらす原因となります。
開業資金をしっかり用意しておくことにより、よりよい店舗設立や開業後の投資を積極的に行えます。ビジネスをはじめる際は、事業拡大のための投資は必須といえるので、開業前から十分な資金を用意しましょう。
ただし、開業資金を増やすために、安易に政府や銀行からの貸付を利用するのはおすすめしません。計画を立てた貸付なら問題ないですが、貸付利息の返済は経営の負担になるので注意が必要です。
ビジネスを成功させるためには、事業計画を綿密に立てましょう。事業計画は開業後の経営に影響する重要事項です。
事業計画を立てる際は、開業直前から開業数年後までの中長期的な計画を立てます。短期的な計画だと、会社の存続に悪影響を与えかねません。また、数十年後まで計画を立てても、計画通りに事業ができる可能性は低いといえます。
フランチャイズ事業本部の専門アドバイザーに相談して、事業計画を立てることもおすすめです。専門アドバイザーは経営ノウハウを熟知しているため、計画後の経営もスムーズに行えるでしょう。
フランチャイズビジネスを成功させるためには、本部と連携して経営サポートを受けることが大切です。事業本部との連携不足は、フランチャイズビジネスで儲けがでない場合の理由のひとつでもあります。
フランチャイズに加盟すると、事業本部から経営サポートを受けられるのは大きなメリットです。経営が不調になったときでも事業本部が力を貸してくれます。売上の好調・不調にかかわらず、常に事業本部との連携を取ることで安定した経営が可能となります。
外部の環境変化に柔軟に適応することは、フランチャイズビジネスを成功させるポイントの1つです。近年ではIT分野の進化により、外部の環境変化が激しくなっています。競合店の急な出店や客層の変化など、短期間で急激に環境が変化していきます。
常識にとらわれず、つねに外部の環境に適応することを意識しましょう。フランチャイズビジネスは、事業本部と連携しながら、どのような変化にも適応していくことが求められます。
儲かるフランチャイズ本部を選ぶコツを3つ紹介します。
以下に詳細を解説しますので参考にしてください。
フランチャイズ開業で儲けを考えるなら、需要が高い業種を選ぶことが大切です。画期的なビジネスアイデアでも、需要がなければ売上をあげるのは難しいでしょう。ビジネスで儲けるためのコツは、悩みを持っている人に焦点をあてることです。
世間から必要とされていることは、需要が高いものなので収入が期待できます。日本全体、または開業したいと思っている地域での需要など、市場調査を行ってみましょう。
ライバルや競合店がそれほど多くないということは、ビジネスをはじめる判断材料となります。競合が少数の場合は、顧客をスムーズに獲得できる可能性が高いです。
また、地域に特化したビジネスをすることで他の競合が少ない場合も同様です。ビジネスを展開するうえで、ライバルが少ないほうが収益を得やすいといえるでしょう。
フランチャイズで独立開業する際は、フランチャイズ本部によるサポートの充実度も確認しましょう。知識やスキルのない業種で、ひとりですべて行うとなると大変です。
上記のような場合、フランチャイズ本部のサポートや充実した研修があると安心です。本部が収益をあげている業種は、売上向上のための十分なサポートや研修がしっかりしている傾向なので、チェックしてみてください。
また、業務スキルだけではなく、経営ノウハウが学べる研修があるかも確認することをおすすめします。
フランチャイズは儲からないと聞くことはありますが、加盟した人すべてが新規事業に失敗しているわけではありません。フランチャイズに加盟店して新規事業に成功している人はたくさんいます。
フランチャイズの運営方法は、未経験でも経営を成功させやすいのが特徴です。フランチャイズの情報収集をしっかりと行い、事業計画を立てて十分な資金を準備しましょう。
フランチャイズビジネスを検討している方は、本記事の内容を参考にぜひチャレンジしてみてください。
