フランチャイズ募集・有望フランチャイズビジネスを紹介
有望な新規事業を通じて日本に活力を
これから自分のお店を出して経営したいと考えている人の中には、フランチャイズ加盟の営業を受けると、加盟か独立か悩みますよね。
フランチャイズ加盟の営業を受けたときにメリットが多いと感じた場合でも、発生するトラブルは決して少なくないため、よく考えてから行動に移すべきといえます。
本記事では、フランチャイズ加盟の営業や、加盟と独立の違いを解説していきます。また、経営したいと考えている人はぜひ参考にしてみてください。
ATカンパニー株式会社
ATカンパニー（株）は、FC営業代行支援会社として2009年に創業。
乳幼児教室「ベビーパーク」をFC店ゼロから、約2年半で220加盟開発。
放課後等デイサービス「ハッピーテラス」をFC1号店から、約2年で101加盟開発
現在は、女性専用AIパーソナルトレーニング「ファディー」の支援に注力し、全国に出店拡大中。
目次
フランチャイズ加盟の営業は、フランチャイズ本部が加盟店オーナーを増やすために行われています。フランチャイズ本部は、加盟者から「加盟金」や「ロイヤリティ」を受け取ることで利益を獲得できるため、加盟者が多くなるほど儲かる仕組みとなっているのです。
なお、フランチャイズ加盟の営業を行う主な目的として次の3つがあげられます。
ほとんどの営業担当は、独立したい人に向けてのバックアップとして、フランチャイズの加盟店オーナーとして経験しておくことをすすめています。ビジネス初心者がフランチャイズ加盟するメリットは多くあるため、一度話を聞いてみるのもよいでしょう。
フランチャイズ加盟の営業を受けるときには、次の2つの点に注意が必要です。
それぞれの注意点について詳しく解説していきます。とくに営業を受けていて、契約手続きがまだの場合は確認してください。
フランチャイズの加盟者は本部が指定する経営方針に従わなければなりません。自分で経営戦略を立てたり、自分で商品開発をしたりすることを希望している人は、フランチャイズに加盟するべきではないといえます。
とはいえ、ビジネス初心者で初めての独立に不安がある場合は、フランチャイズに加盟して経営の経験をしておくのもよいでしょう。ある程度経験を積んでから独立したほうが、事業を成功できる確立も高くなります。
フランチャイズに加盟時には、一般的に加盟金を支払う必要があります。さらに定額もしくは売り上げに応じたロイヤリティを毎月本部へ支払います。
フランチャイズに加盟する前には、どれくらいの加盟金とロイヤリティが必要かを確認しておきましょう。
また、営業担当者から加盟金やロイヤリティが0円でお得などの宣伝を受けた場合は、サポート内容や契約内容をしっかりと確認しておくことが大切です。本部から仕入れる商品の値段や、経営に関する研修に高額な費用がかかる恐れがあります。
さらにリスクヘッジのためにできるだけ自己資金から費用を捻出するのがおすすめです。必要な費用を把握できていれば、予算の範囲内で安全安心に経営しやすくなります。
フランチャイズ本部を選ぶときには、事前に本部に関する情報を詳しく調べて納得した上で選ぶことが重要です。主に下記3つのポイントを押さえて本部を選びましょう。
それぞれのポイントを詳しく解説していきます。
フランチャイズ本部を選ぶときは、加盟におけるデメリットを把握しておきましょう。例えば、下記のデメリットがあります。
本部の経営方針に従って経営していく必要があるため、アドバイスを受けながら経営を学びたい人にとってはメリットといえます。自分で商品開発などをしていきたい人にとっては窮屈に感じるでしょう。
また、別の加盟店でお客とのトラブルなどが発生した場合に、本部や加盟店全体に悪影響がおよぶ可能性があります。真面目に経営していても、思わぬところでお店の印象が悪くなるリスクを伴うことも認識しておきましょう。
さらに、売り上げの一部をロイヤリティとして本部へ毎月支払う必要があるため、どれだけ上手く経営できても、一定の手数料が毎月発生します。
フランチャイズ本部を選ぶときは、加盟を検討している本部のサポート実績を確認しておきましょう。どれだけ営業成績に優れているフランチャイズ本部でも、加盟店に対するサポートが手薄だと全体としての売り上げの向上は見込めません。
実際に検討中のフランチャイズに加盟しているオーナーに直接話を聞いてみたり、ネット上にある評判などについて調べたりする方法がおすすめです。
フランチャイズ本部を選ぶときは、ロイヤリティや加盟金が高すぎていないかを確認しておきましょう。とはいえロイヤリティや加盟金が低いから安心に繋がるといったことはありません。
加盟金やロイヤリティが高くても、本部からのサポートが手厚い場合は、契約するのがおすすめです。例えば、フランチャイズ開業後の無料研修や専門のアドバイザーによる経営におけるアドバイスを定期的に受けられるサポートがあれば、利益でかかった費用を取り戻せる可能性があります。
ロイヤリティや加盟金が高すぎないかを比較するには、本部から受けられるサポート内容に見合っているのかを見極めましょう。
フランチャイズに加盟するか、自分の店を出して独立するかを悩んでいる人もいるでしょう。ここからは、フランチャイズ加盟時に押さえておくべき独立との違いを3つ解説します。
それぞれの違いを詳しく解説していきます。
フランチャイズ加盟と独立で大きく異なる点として、裁量権があげられます。自分でお店を出して開業する場合は、自分で経営方針や商品開発を行えますが、フランチャイズ加盟の場合は本部の経営方針に従わなければなりません。
また、取り扱う商品も本部から指定されているため、経営における裁量権は少ないことも認識しておきましょう。
フランチャイズ加盟は本部のブランド力を活用できるため、少ない宣伝活動で済みます。一方で自分の店を1からスタートさせて独立する場合は、宣伝活動を適切に行わないと知名度が上がらないため顧客の獲得に苦戦してしまうでしょう。
しかし、独立した場合でも、事業のサービスや商品に対して多くのファンやリピーターがいれば、新規利用者の獲得を見込めるでしょう。
フランチャイズ加盟と独立では、開業や運営にかかる費用が異なります。フランチャイズ加盟の場合は加盟金やロイヤリティを支払う義務があります。一方で独立の場合は物件の取得費や毎月の仕入れコストが必要です。
ただし、加盟する本部次第では経済的援助をしてくれる場合もあるため、独立と比べてどちらが利益を出しやすいのかどうかはいい切れないでしょう。
フランチャイズ加盟の営業を受けた場合は、独立との違いも意識した上で検討しましょう。自分の店を構えたいと考えている人にとっては、フランチャイズ加盟は選択の幅を狭くする原因になりかねません。
とはいえ、ビジネス初心者の人にとっては多くのメリットがあるため、加盟と独立の特徴やデメリットなどについては押さえておきましょう。
