フランチャイズ募集: HOME > フランチャイズ加盟をご検討中の方

フランチャイズ加盟をご検討中の方

フランチャイズ加盟の失敗例

フランチャイズで成功するためには必ず抑えなければならないポイントがあります。
しかし、その法則を知らずにフランチャイズ加盟をすることで、失敗するケースが後を絶ちません。

競争環境が大きく変化した CASE1
当初の見込みと異なり、なかなか収益化せず、資金繰り悪化により撤退した
なかなか収益化せず、資金ショートにより撤退。

本部から収支シミュレーションを提示され、十分な利益が出ることを確認。
加盟店の実際の売上データを見ても、シミュレーションは現実的に見えたため、思い切って加盟してみたが、なかなか収益化せず、赤字垂れ流し状態が続く。もう少しで事業が立ち上がると信じ、踏ん張ってみるも、黒字化の兆しは見えない。
実は、本部の提示データは、5年前のもの。この5年で、競争状況は大きく変化し、事業の収益化は、まだ大分先になりそう。
ついに資金がショートし、これ以上の継続は困難になり、撤退した。

想像以上に顧客ニーズがなかった CASE2
事業収益だけを判断基準として加盟してしまった
特殊条件下の成功事例を鵜呑みにしてしまった。

小規模だが成長著しいフランチャイズチェーンから事業説明を受ける。
実際に、直営店で大きな利益を生み出しているとの説明を受け、データを確認。確かに大きな利益を生み出していた。
本部の事業説明は分かりやすく、信頼できそうな担当者であったため、すぐに契約。しかし、何とか出店にこぎつけたものの、肝心の売上がなかなか上がらない。慌ててリサーチを行ってみたところ、顧客ニーズがほとんどないことが判明。
直営店は、特殊なエリアで市場環境・競争状況ともに、モデル店舗とするにはふさわしくないことが分かったが、既に打ち手はなくなっていた。

自社の戦略に合致しない CASE3
十分な情報収集をせず(本部の話だけで)に加盟してしまった
事業の収益性のみで判断してしまった

新規事業として、ほとんどの加盟店が黒字化している優良フランチャイズに加盟。優良チェーンだけあり、素晴らしい仕組みとブランド力を兼ね備えており、順調に収益を生み出し、社内でも一目置かれる存在となった。 しかし、ここで、1つ大きな問題が発生した。
それは、このフランチャイズ本部は、自社が最も大事にしている「人材育成」を軽視しているということだ。フランチャイズ事業が利益を出せば出すほど、「ブランドが大事」「仕組みが大事」、一方、「人材育成は手間がかかる割に数字にならない」という意識が社内に生まれ、戦略の一貫性を保つことが困難になってしまった。結果、事業は売却することとなった。

FC成功のためのチェックポイント

フランチャイズで成功するためには、次の2つのポイントを抑えることが必要です。

ポイント①そのフランチャイズ事業に将来性はあるか?

フランチャイズ加盟の将来性

フランチャイズで成功するためには、何よりも事業自体の将来性が重要となります。
将来性を見極めるためには、市場環境や顧客ニーズ、社会貢献性、収益性、競争優位性、本部体制等、多角的な視点で事業を分析することが必要となります。
ATカンパニーは、体系化された独自の事業分析手法をもとに、これらの分析を行うことで、フランチャイズ加盟に関する有益な情報を提供しています。

 

ポイント②そのフランチャイズは自社の戦略に合致するかどうか?

フランチャイズ加盟の戦略

フランチャイズ成功の秘訣の2つ目は、自社の戦略とフランチャイズ事業が合致しているかどうかを検証することにあります。しかしながら、検討中のFCブランドが、自社の戦略に合致するのかを判断するためには、豊富なフランチャイズに関する知識が必要です。 ATカンパニーは、豊富なフランチャイズ経験をもとに、FC加盟検討企業様や起業家の方に対し、無料個別相談を通して、戦略とFCブランドとの合致に関するアドバイスを行っております。

 

 

  • ATカンパニーの実績
  • 有望ビジネス一覧

フランチャイズ加盟で迷ったらATカンパニーにご相談ください。

フランチャイズ加盟で迷ったらATカンパニーにご相談ください。
フランチャイズ加盟で成功するためには、何よりも事業自体の将来性が重要となります。将来性を見極めるためには、市場環境や顧客ニーズ、社会貢献性、収益性、競争優位性、本部体制等、多角的な視点で事業を分析することが必要となります。
ATカンパニーは、体系化された独自の事業分析手法をもとに、これらの分析を行うことで、フランチャイズ加盟に関する有益な情報を提供しています。フランチャイズ成功の秘訣の2つ目は、自社の戦略とフランチャイズ事業が合致しているかどうかを検証することにあります。しかしながら、検討中のFCブランドが、自社の戦略に合致するのかを判断するためには、豊富なフランチャイズに関する知識が必要です。 ATカンパニーは、豊富なフランチャイズ経験をもとに、FC加盟検討企業様や起業家の方に対し、無料個別相談を通して、戦略とFCブランドとの合致に関するアドバイスを行っております。ATカンパニーは、こういったフランチャイズの本質を把握し、そこから発する支援で失敗のないフランチャイズ加盟を実現します。